2019年，主辦LPL的騰競(jìng)體育與耐克簽訂了贊助協(xié)議。當(dāng)時(shí)外媒報(bào)道稱，騰訊游戲子公司拳頭游戲?yàn)檫\(yùn)營(yíng)LPL而成立的騰競(jìng)體育與耐克的合約期限為5年，金額高達(dá)1.44億美元。

當(dāng)時(shí)LPL的簽約在全球引發(fā)了巨大反響。此前已與梅賽德斯-奔馳達(dá)成贊助合作的LPL，隨后又與歐萊雅建立了合作關(guān)系。隨著引入耐克這一全球品牌，其合作版圖持續(xù)擴(kuò)大。在與耐克合約期滿后，LPL從2023年開始與中國(guó)體操運(yùn)動(dòng)員出身的民族英雄李寧創(chuàng)立的體育品牌李寧攜手同行。

如何實(shí)現(xiàn)我們的盈利

在韓國(guó)觀察到的中國(guó)LoL電競(jìng)市場(chǎng)呈現(xiàn)出一派繁榮景象，但由于缺乏準(zhǔn)確的信息獲取渠道，本媒體特地在英雄聯(lián)盟全球總決賽瑞士輪舉辦地北京，采訪了拳頭游戲中國(guó)電競(jìng)副總裁兼騰競(jìng)體育首席運(yùn)營(yíng)官蘇志立，共同探討當(dāng)前中國(guó)LoL電競(jìng)市場(chǎng)的現(xiàn)狀。

蘇志立副總裁曾先后任職于GE資本的杠桿金融部門和21世紀(jì)福克斯的并購(gòu)部門。在傳統(tǒng)金融和媒體行業(yè)積累豐富經(jīng)驗(yàn)后，他于2019年以業(yè)務(wù)發(fā)展負(fù)責(zé)人身份加入拳頭中國(guó)。如今全面負(fù)責(zé)拳頭中國(guó)的業(yè)務(wù)及電競(jìng)整體事務(wù)。

“在加入拳頭游戲之前，我主要從事體育相關(guān)領(lǐng)域的工作，特別是商業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)。加入拳頭游戲后，我意識(shí)到雖然我們?cè)谟^眾觸達(dá)等面向大眾的層面取得了顯著成效，但相比NBA、CBA等傳統(tǒng)體育項(xiàng)目展現(xiàn)出的商業(yè)化與盈利能力，我們?nèi)源嬖诿黠@差距。實(shí)際上，我認(rèn)為當(dāng)前的工作‘相對(duì)容易’，因?yàn)槲覀円呀?jīng)建立了穩(wěn)定的用戶基礎(chǔ)。所以我提出的首要課題就是‘該如何在這個(gè)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)我們的盈利目標(biāo)’?！?/span>

蘇副總裁認(rèn)為要實(shí)現(xiàn)盈利必須簽訂大型合約。他指出，雖然享受LPL等LoL電競(jìng)內(nèi)容的群體以年輕一代為主，行業(yè)人士可能認(rèn)為他們已具備認(rèn)知度，但在與品牌或合作伙伴的贊助協(xié)作方面仍需發(fā)展，因此重點(diǎn)聚焦于吸引大型合作伙伴。為此需要有一個(gè)能起到引爆點(diǎn)作用的標(biāo)志性事件，那就是2017年在中國(guó)首次舉辦的全球總決賽。

“那是中國(guó)電競(jìng)史上的重要瞬間之一。我們進(jìn)入了北京奧運(yùn)會(huì)主體育場(chǎng)，英雄聯(lián)盟的知名度達(dá)到頂峰。2017年全球總決賽成為我們與梅賽德斯-奔馳、歐萊雅等大型合作伙伴牽頭的良好契機(jī)。此舉改變了眾多企業(yè)對(duì)我們的認(rèn)知。基于這個(gè)基礎(chǔ)，我們持續(xù)與眾多贊助商建立了合作關(guān)系?！?/span>

LPL與耐克的合作是第二個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。蘇副總裁強(qiáng)調(diào)，與耐克的合約讓業(yè)界認(rèn)識(shí)到我們是能與頂級(jí)體育品牌合作的企業(yè)，并以此為基礎(chǔ)持續(xù)擴(kuò)大了合作矩陣。

重點(diǎn)關(guān)注的核心指標(biāo)：觀賽規(guī)模與粉絲群體

蘇副總裁表示，在統(tǒng)籌管理拳頭游戲中國(guó)與騰競(jìng)體育時(shí)，他最關(guān)注的核心績(jī)效指標(biāo)是‘觀賽規(guī)模與粉絲群體基數(shù)’，因?yàn)檫@是合作伙伴需要了解的關(guān)鍵信息。這些數(shù)據(jù)，例如‘我們舉辦的活動(dòng)吸引了哪些參與者，什么時(shí)候會(huì)來(lái)’、‘參與者再次參加的可能性達(dá)到某種程度’等，能夠?yàn)榫€下活動(dòng)和賽事的運(yùn)營(yíng)效果提供重要依據(jù)。

蘇副總裁還以無(wú)畏契約為例進(jìn)行說(shuō)明，強(qiáng)調(diào)這將成為明年及未來(lái)中國(guó)市場(chǎng)的最大增長(zhǎng)點(diǎn)。他補(bǔ)充提到，無(wú)畏契約線下賽事觀眾的回訪率相當(dāng)可觀。同時(shí)他透露團(tuán)隊(duì)正在深入思考‘線下體驗(yàn)中最關(guān)鍵的要素是什么’、‘游戲與電競(jìng)賽事如何形成互補(bǔ)’、‘電競(jìng)粉絲中實(shí)際游玩游戲及持續(xù)游玩的占比’、‘如何吸引只看比賽但目前已不玩游戲的群體回歸游戲’。最后蘇副總裁強(qiáng)調(diào)，當(dāng)前首要目標(biāo)是鼓勵(lì)玩家參與游戲并努力讓玩家更容易地參與進(jìn)來(lái)，這將是下一步的重點(diǎn)方向。

與虎牙平臺(tái)的獨(dú)家合約

2021年，騰競(jìng)體育與中國(guó)直播平臺(tái)虎牙簽署了價(jià)值5年3.1億美元的獨(dú)家轉(zhuǎn)播協(xié)議?；⒀烙纱双@得了LPL聯(lián)賽、二級(jí)聯(lián)賽及全明星賽等賽事的平臺(tái)獨(dú)家轉(zhuǎn)播權(quán)和發(fā)行權(quán)。雖然外界存在‘只有中國(guó)市場(chǎng)才能實(shí)現(xiàn)這種合作’的評(píng)價(jià)，但也確實(shí)反映出中國(guó)市場(chǎng)的獨(dú)特屬性促成了大規(guī)模媒體版權(quán)交易。